在同質化“內卷”的當下，如何做出差異化的門窗產(chǎn)品，不僅成為門窗企業(yè)破局的必答題，更考驗著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)新能力。

介仁玻璃深耕高端藝術門窗31年，始終堅持藝術性與實用性結合，通過將藝術玻璃深度融入門窗設計，顯著提升了產(chǎn)品的裝飾價值與藝術感，為行業(yè)注入創(chuàng)新的活力，成為行業(yè)中獨特的存在。

面對行業(yè)內卷，藝術門窗該如何保持獨特調性？近日，筆者對話介仁藝術門窗董事長歐介仁，深入探討了門窗行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢，特別是藝術玻璃與門窗融合的創(chuàng)新實踐。

介仁藝術門窗董事長歐介仁

31年堅守：讓門窗成為藝術載體

介仁深耕行業(yè)31年來，始終專注于將藝術玻璃融入門窗領域，是行業(yè)中唯一專注于此并取得顯著成功的企業(yè)。

談及進入藝術門窗領域的初衷，歐介仁分享道：“傳統(tǒng)門窗行業(yè)使用的多是白玻璃、噴砂玻璃或隔條玻璃，工藝相對簡單、落后。過去常有客戶購買了其他品牌的門窗后，想拆掉原有的普通玻璃換上我們的藝術玻璃，但廠家往往不給更換，或強制捆綁銷售普通玻璃，造成浪費。這促使我們思考要生產(chǎn)藝術門窗。從生產(chǎn)藝術玻璃到開創(chuàng)藝術門窗，我們對行業(yè)是有貢獻的，比如我們開發(fā)的無焊點鑲嵌玻璃工藝，極大提升了家居裝飾的格調與檔次。”

歐介仁強調，門原本是功能性的產(chǎn)品，而介仁的介入，使其轉變?yōu)楣δ苄?、裝飾性與市場性兼?zhèn)涞乃囆g品，賦予了門全新的價值。

歐介仁認為，門窗行業(yè)要做好難度很大，而藝術玻璃對行業(yè)的貢獻度很高。他回顧道：“早在80年代，汕頭（介仁所在地）就是全國藝術玻璃發(fā)展的先驅。當時汕頭經(jīng)濟甚至優(yōu)于深圳。30多年前，一個高端馬桶或吊燈就價值萬元，而普通工人月薪僅300元，技術精湛的雕花工也是如此。那時一平方米藝術玻璃的價值就高達數(shù)千元?？梢哉f，汕頭的藝術玻璃發(fā)展早于北京、上海?！?/span>

面對市場變化，介仁展現(xiàn)出穩(wěn)健的經(jīng)營策略。雖然擁有儲備用地，但公司并不急于擴建廠房、盲目擴張。歐介仁分析道：“近幾年房地產(chǎn)市場的調整表明，經(jīng)濟高速增長的峰值已過，企業(yè)盲目擴張在當前經(jīng)濟環(huán)境下風險極高；加之人口結構變化，消費需求趨于理性。對于這個行業(yè)，應采取‘守勢’，保持現(xiàn)金流健康至關重要；同時，企業(yè)不能完全依賴單一行業(yè)盈利。介仁自建廠以來，沒有貸款、沒有租金壓力，運營資金充裕。”

拒絕內卷：堅守品質，不隨波逐流

談及行業(yè)“內卷”現(xiàn)象，歐介仁指出，當前內卷多表現(xiàn)為低價低質競爭，高品質產(chǎn)品供給不足。他洞察到：“終端消費需求是分層的。高凈值人群即使財富略有縮水，其購買力依然強勁，他們更傾向于選擇高品質、高價值的產(chǎn)品。我們甚至有客戶反映產(chǎn)品‘太便宜’，希望推出更高端的產(chǎn)品，例如單價可達數(shù)千甚至上萬元每平米的產(chǎn)品。比如，我們的電視背景墻產(chǎn)品，幾平米就能達到十萬元、二十萬元的銷售額。這類產(chǎn)品前幾年需求減弱，但近期已有回暖跡象，預計將迎來上升行情。當前，市場經(jīng)歷長期內卷后，已缺乏新意，亟需真正創(chuàng)新的產(chǎn)品和品類來打破僵局。”

“我們的堅守是正確的，不能跟風?！睔W介仁堅定地說，“介仁能長久立足，源于我們的獨特優(yōu)勢。即使短期行業(yè)波動會帶來影響，但長期看，只要市場對藝術門窗品類有需求，我們的核心競爭力就難以撼動。因為我們的產(chǎn)品差異化顯著，具有‘人無我有’的特性，無需陷入同質化的價格戰(zhàn)。在藝術玻璃、藝術門窗這個特殊領域，介仁的地位是穩(wěn)固的，尤其在行業(yè)深度內卷之后，許多傳統(tǒng)門窗、木門企業(yè)更需要我們這類高附加值、高利潤的藝術門窗產(chǎn)品來豐富其產(chǎn)品線和提升盈利能力?，F(xiàn)在，已有其他品牌的經(jīng)銷商主動尋求與介仁合作，提供我們的產(chǎn)品。我相信，未來市場空間會更加廣闊。”

口碑積淀：厚積薄發(fā)，專注創(chuàng)新

目前，介仁沒有設置專職業(yè)務員，但企業(yè)經(jīng)營依然穩(wěn)健。歐介仁道出其中緣由：“關鍵在于練好內功。當企業(yè)內在的積累達到一定程度，能量自然會向外釋放。不急不躁，把產(chǎn)品做到極致，最終市場會認可。多年來，介仁正是依靠過硬的口碑，吸引了大量客戶主動上門尋求合作。”

在營銷方式上，介仁也保持著自己的節(jié)奏。當許多門窗企業(yè)老板投身新媒體、追逐流量時，歐介仁并未盲目跟隨。他闡述道：“企業(yè)經(jīng)營需要一種從容的心態(tài)，制定策略時要懂得避開紅海競爭。如果大家都陷入惡性價格戰(zhàn)，靠低價搶訂單，當企業(yè)規(guī)模擴大到一定程度，微薄的利潤將無法支撐運營，這樣的企業(yè)注定難以長久。” 介仁對產(chǎn)品力的重視由來已久，早在2006年就率先引進了多臺當時領先行業(yè)的先進生產(chǎn)設備。

創(chuàng)新是介仁持續(xù)發(fā)展的核心動力。歐介仁透露：“今年下半年，介仁將在門的密閉性和藝術性方面實現(xiàn)重大突破，將產(chǎn)品品質推向行業(yè)新高度。這項技術具有獨創(chuàng)性，將成為同行學習的標桿。”他強調，企業(yè)唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能不斷推動行業(yè)向前發(fā)展。

對于門窗企業(yè)來說，同樣如此，唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能在市場浪潮中破浪前行，在激烈的競爭中，開拓出屬于自己的發(fā)展航道。