尋覓商機，填補門窗行業(yè)空白

    我在介入門窗行業(yè)之前是以門窗工程為主，當時的市場很難做。隨后，我從佛山了解到，市場上已出現(xiàn)衛(wèi)生間門。以前，市場上都是以塑鋼和木門為主，沒有鋁合金門。1999年之前，我在佛山購買材料時，看到有一些批發(fā)門店，發(fā)來一車100套衛(wèi)生間門一天售完了。當時，我沒有涉足衛(wèi)生間門，就留意衛(wèi)生間門是使用什么材料做成的。后來，我就開始往鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展。那時，我們做鋁門的時候，產(chǎn)品價格很低，產(chǎn)品功能上也沒有現(xiàn)在的產(chǎn)品功能齊全，隔音、防震等產(chǎn)品功能都沒有，只是簡簡單單的一個門。

    后來，我就就開始跟著做隔音、防震這方面的門。當時生產(chǎn)的產(chǎn)品的利潤都是很低的，就是幾十元一套衛(wèi)生間門。我看到其他廠家同樣的門銷售80、90元一套，我們也是在考慮該怎么做。經(jīng)過反復考慮，我便將產(chǎn)品往中高端方面做。

    多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，最難忘的莫過于創(chuàng)業(yè)初期，不懂市場，全靠自己親自上門推銷，在沒人認可這一行業(yè)時通過把產(chǎn)品放在相關門店免費試賣或代賣的形式推銷產(chǎn)品。即使面臨殘酷的同行低價競爭，我們?nèi)匀粓猿肿吒叨寺肪€，在很多同行退出市場的情形下依然堅持不放棄。因為我們始終看好這個高端市場，并且堅信好產(chǎn)品肯定有市場。通過這個轉變以后，我們看到，好的產(chǎn)品還是有很多消費者青睞的。

    2001年，敞開式廚房很流行，針對當時的市場，我們反向思維，推出定位高端路線的書房以及廚房推拉門。我們也是看中這個商機，因為當時還沒有開放式的廚房用鋁合金推拉門，所以我們當時就重點研發(fā)這方面的吊趟門。

    于是，從02年開始，中國第一批吊趟門就在派雅誕生了，后來產(chǎn)品范圍逐漸擴展至陽臺門等。在產(chǎn)品種類和款式越來越多樣的情況下，我們在2004年開始了專賣店銷售。

專注、創(chuàng)新，做最好的門窗

    我從99年扎根門窗做專賣店開始，到現(xiàn)在已有10多年了。門窗行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已從一個當初不起眼的行業(yè)發(fā)展到建材市場的主流行業(yè)。行業(yè)能夠發(fā)展到現(xiàn)在如此龐大的規(guī)模，與整個行業(yè)企業(yè)的努力是分不開的?，F(xiàn)今，就佛山來說，就有幾千家企業(yè)在做門窗行業(yè)，加上外省的企業(yè)，全國將有1、2萬家鋁門窗企業(yè)。對派雅來說，也有很大的壓力。門窗行業(yè)要持續(xù)做下去，一定要有好的原材料,并研發(fā)出好的產(chǎn)品，才能夠在這個行業(yè)持續(xù)發(fā)展。我認為，門窗行業(yè)還是很有前途的。

    派雅的成功源于專注。多年來，派雅始終專注于鋁合金門窗這一行業(yè)，憑借敏銳的市場觸覺，緊跟市場潮流，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，不斷進步，時刻走在市場前列。如今，派雅進入鋁門窗行業(yè)已經(jīng)有16年了，但在10年前，派雅就已擁有60多項專利。

    派雅成功的背后是十年如一日的堅持不懈的研發(fā)與創(chuàng)新。派雅自創(chuàng)立以來，既抓住了許多商機，獲得了極大的發(fā)展，同時也遭遇過一系列的困難與瓶頸。

    一方面，由于派雅創(chuàng)立得很早，當時國內(nèi)缺乏鋁合金門窗品牌的成功范例，沒有相關經(jīng)驗可以借鑒的派雅只能是摸著石頭過河，走絕對原創(chuàng)這一條道路。因此，為了制造出具備優(yōu)良品質的門窗，派雅迫切需要組織一個一流的精英團隊，以及購買大量昂貴、先進的生產(chǎn)設備進行產(chǎn)品的研發(fā)。同時，這種研發(fā)工作并非是短期的事情，需要投入大量的時間和資金成本。要把這一切堅持下來，對于一個成立不久的企業(yè)來說，壓力是極大的。

    另一方面，近年來隨著行業(yè)的發(fā)展，門窗這塊蛋糕做得越來越大了，許多投資者難免也想進來分一杯羹。然而，缺乏原創(chuàng)是如今中國眾多企業(yè)的一大弊病，門窗行業(yè)也不例外。派雅作為中國高端鋁合金門窗的開創(chuàng)者與領航者，無論是設計風格還是制造工藝，都站到了行業(yè)制高點的位置，難免容易被其他門窗企業(yè)跟風模仿。由于這些熱衷于抄襲模仿的品牌省去了研發(fā)這一大筆成本，無疑會導致派雅所受到的市場競爭壓力大大增加。但是，派雅能沖破重重難關，且一路走到今天，靠的就是堅持十年如一日地地走自己的特色之路，所開創(chuàng)出一系列備受好評的優(yōu)良產(chǎn)品。

    派雅一直都是以專心、專注，并以不斷創(chuàng)新的精神理念做最好的產(chǎn)品，吸引整個家居行業(yè)的市場。派雅所研發(fā)的產(chǎn)品富有結構方面的優(yōu)勢，并結合了美學方面的優(yōu)勢，會使產(chǎn)品在裝飾性方面更強、更豪華。派雅門窗全部采用全自動混料系統(tǒng)、進口擠出機和進口模具，生產(chǎn)所使用的主要原材料，也均是采用精心挑選出來的進口產(chǎn)品。由于工藝、技術一流、配方精湛，派雅所生產(chǎn)出的型材皆有細密、均勻、光潔度高的特點，并具備防水性好、耐腐性強、不變形、不易退色、款式新穎等優(yōu)勢。

以人為本，引領行業(yè)前行

    現(xiàn)今，鋁門窗產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重，要解決這個問題，最重要的是企業(yè)自身要有創(chuàng)新意識，并加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，打造差異化產(chǎn)品，才能突出產(chǎn)品的特色，吸引消費者關注。派雅企業(yè)擁有專業(yè)的設計團隊，除了嚴格篩選設計師外，每年還會定期安排工作人員到國外做一次全面的設計培訓，保證產(chǎn)品款式的新穎性。同時，為應對產(chǎn)品同質化問題，派雅門窗加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)每年的市場新潮流，研發(fā)出許多符合消費者需求的高端鋁合金門窗產(chǎn)品。    

    如今，派雅門窗擁有的產(chǎn)品款式總量已經(jīng)超過500款，產(chǎn)品種類豐富、可選顏色、材質款式均已達到同行的三倍以上。企業(yè)的發(fā)展離不開人才，人才是企業(yè)保持競爭力的重要因素之一。正因為企業(yè)認識到人才與企業(yè)是相輔相成的關系，所以派雅非常重視對于人才的挖掘和培養(yǎng)。派雅門窗建立完善的激勵機制，加強正面教育，最大程度調動員工的積極性。同時，企業(yè)善于從中發(fā)現(xiàn)人才，并加以培養(yǎng)。平時，企業(yè)會舉辦一系列的員工培訓會，增強員工的技能，提高員工工作效率的同時，也為企業(yè)儲備了不少人才。

    此外，企業(yè)關心員工的工作和生活，在節(jié)假日時會派送福利或舉辦活動，滿足員工需求并豐富他們的業(yè)余生活，不僅增強了員工凝聚力，也留住了人才。

    派雅一直秉承“誠實以對，敢于承擔，互惠互利”的態(tài)度與經(jīng)銷商展開長期合作。通過不斷推出高質量的新產(chǎn)品，加大廣告投入，鞏固品牌地位等方式吸引經(jīng)銷商。現(xiàn)今，派雅在經(jīng)銷商中的口碑非常高。經(jīng)銷商都以派雅為榮，覺得能成為派雅的經(jīng)銷商是一件很幸運的事。

    作為鋁門窗行業(yè)的家裝品牌，派雅門窗開創(chuàng)了行業(yè)先河，創(chuàng)造了鋁門窗的輝煌時代?，F(xiàn)今，為滿足市場的需求，派雅已建成有近10萬平米的廠房。接下來，派雅會直面互聯(lián)網(wǎng)時代，繼續(xù)加大網(wǎng)絡推廣的力度。未來，派雅將繼續(xù)迎合市場，緊跟市場最新潮流開發(fā)新品，始終定位于中高端市場，投入更多精力專注于本行業(yè)，堅持用好材料做好產(chǎn)品，讓用過派雅產(chǎn)品的顧客能夠以派雅這一品牌為榮。同時，發(fā)揮自身研發(fā)優(yōu)勢，通過年年推出新品來迎接不斷變化的市場帶來的諸多挑戰(zhàn)，力求實現(xiàn)更大的飛躍。