今年的廣州建博會，可謂是明星與大咖云集，門窗品類更是異?；鸨?。偌大的展館，皇派門窗的展廳內(nèi)時時刻刻都是人頭攢動。在7月8日召開的皇派門窗“謀局·領(lǐng)航”品牌發(fā)布會上，策劃大師葉茂中、簡一董事長李志林、慕思總裁姚吉慶、德國諾托弗朗克中國區(qū)董事長馬丁·邁爾滕斯、網(wǎng)易家居全國總經(jīng)理錢家燊、德國好博集團(tuán)總裁Herr Christoph Hoppe、冠軍聯(lián)盟秘書長管琪林等大咖齊亮相，再加上“名嘴”趙普與著名主持人謝楠，讓活動“逼格”更高，是怎樣的實力讓皇派能聚集這么多大咖？

態(tài)度：需要實力，更需要沉淀歷練

   皇派門窗經(jīng)過了9年的發(fā)展，已迅速發(fā)展成為行業(yè)佼佼者。有人說這是運氣，有人說這是實力，創(chuàng)業(yè)不難，成功不易。皇派門窗董事長朱福慶說：“一人有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)是非常好的，創(chuàng)業(yè)也有難易程度，與時機(jī)有相當(dāng)大的關(guān)系。10年前，10塊錢能辦到的事情，現(xiàn)在花10倍、12倍都未必能辦得到。在創(chuàng)業(yè)前，要先調(diào)研市場，了解市場，再去制訂方向，切忌冒進(jìn)。”這個浮躁的時代，我們?nèi)狈Φ牟皇悄芰?，是沉穩(wěn)理智的心態(tài)。”

2016上半年皇派門窗做了全省聯(lián)動活動，“4?16世界噪音日”的全國性推廣、“冠軍聯(lián)盟”全國性推廣、參展建博會、皇派經(jīng)銷商大會、每年一屆的“皇派好聲音”活動、攜手葉茂中的品牌升級論壇、網(wǎng)易“冠軍之家”這一系列活動，為皇派門窗品牌推廣做了很多鋪墊。在談及皇派門窗接下來的發(fā)展規(guī)劃時，朱總說：“企業(yè)的規(guī)劃跟創(chuàng)業(yè)一樣，要遵循市場原則，循序漸進(jìn)，不能太冒進(jìn)，要根據(jù)企業(yè)自身情況去制定策略。2016年，皇派新的工業(yè)園已啟動，預(yù)計在2017年可以完工?！?/span>

   當(dāng)一個行業(yè)發(fā)展的越來越成熟，企業(yè)的實力和產(chǎn)品的差距會逐漸縮小，我們不再執(zhí)迷于過去的實力比拼，而是會更多的沉淀歷練，把產(chǎn)品沉淀的更高質(zhì)，把企業(yè)沉淀的更踏實，把員工沉淀的更優(yōu)秀。這場漫長的馬拉松比賽中，短暫的慢跑，只為堅持到勝利的終點。

路線：不忘初心，品質(zhì)經(jīng)營

一個企業(yè)的發(fā)展如果太脆弱就會經(jīng)不起各種風(fēng)浪，每次面臨困局和危機(jī)只會埋怨市場怎樣不好，而不會從自身找問題，這是企業(yè)失敗的根本原因。像目前門窗行業(yè)市場跟風(fēng)、同質(zhì)化比較嚴(yán)重，各家產(chǎn)品大同小異、款式雷同，其實算是市場發(fā)展的正常規(guī)律，任何時期，任何行業(yè)都會有這種現(xiàn)象。但是企業(yè)到了一定規(guī)模之后，一定要走出一條屬于自己的道路，包括產(chǎn)品線，管理，營銷等各個方面，所以皇派一直都在堅持自己的道路。

    皇派門窗從創(chuàng)立之初，就始終堅持走品質(zhì)之路，任市場如何風(fēng)云變幻，皇派門窗從不急躁，沉著鉆研品質(zhì)，充分發(fā)揮皇派門窗的品質(zhì)優(yōu)勢，努力提升品牌含金量，將高品位的門窗文化帶入千家萬戶，鑄就傳承經(jīng)典的門窗品牌。根據(jù)門窗行業(yè)專家的觀點，高端門窗產(chǎn)品，首先要求質(zhì)量好，其次還要求外觀精致具有藝術(shù)感，最好在外觀、紋理和裝修效果方面有獨特之處，能顯示消費者的身份。作為中國門窗行業(yè)銷量最大的品牌，皇派門窗有著深刻的領(lǐng)悟：“只有把產(chǎn)品做得更好，市場才不會把你遺忘?！?/span>

招商：定位精準(zhǔn)，培養(yǎng)團(tuán)隊

佛山是全國家裝門窗的大型集散地，大多數(shù)鋁門窗企業(yè)都是以家裝為主要拓銷渠道，所以招商也成了企業(yè)發(fā)展的重要問題。朱董與我們分享了皇派這么多年來的招商經(jīng)驗。他說：“首先要確定企業(yè)的定位，確定你需要怎么樣的經(jīng)銷商，招商不當(dāng)反而會對品牌造成損失。其次，在合作之前，要對客戶質(zhì)量進(jìn)行調(diào)查，包括店面所處的位置，賣場情況等等。賣場要高檔，客戶要有理念，店面位置要好，這樣以后生存下來的機(jī)會才會更大。更重要一點是招商也要與產(chǎn)能相匹配，貨期跟不上后續(xù)會有一系列問題，如：產(chǎn)品質(zhì)量不能保證等?！?/span>

    “招商易，養(yǎng)商難”成了許多企業(yè)面臨的問題。只要多做推廣，增加曝光，企業(yè)招商還是不成問題的，但重要是如何留住忠誠的經(jīng)銷商，讓他們能為企業(yè)帶來效益？這成了一大難題。皇派門窗今年所有的活動主要是拉動線下動作，讓市場動起來，讓經(jīng)銷商一起加入皇派的活動，一起培養(yǎng)他們的團(tuán)隊，渲染出濃烈的營銷氛圍。皇派每年舉辦的各種經(jīng)銷商大會、新品發(fā)布會還有優(yōu)惠政策、培訓(xùn)課程都是為了提升皇派經(jīng)銷商的技能，并加深對企業(yè)的信賴。