這是最好的時代，也是最壞的時代；既是門業(yè)時代的春天，充滿機(jī)遇，也處處是挑戰(zhàn)。改革開放30多年，門窗行業(yè)發(fā)展了20多年。廣東地區(qū)特別是佛山作為門窗行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的發(fā)源地，從現(xiàn)在開始企業(yè)就要部署做好下一階段的發(fā)展與規(guī)劃，要真正靠品質(zhì)、管理、團(tuán)隊(duì)取勝。企業(yè)只有提升核心團(tuán)隊(duì)的綜合能力，才有品質(zhì)的提升，未來的市場也才有絕對的競爭力。 

應(yīng)對競爭，要做好核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

    劉總說：“這幾年，嘉木麗家最大的收獲是迎來了無數(shù)次的挑戰(zhàn)，超越了無數(shù)次挑戰(zhàn)中的自己。敢于面對現(xiàn)實(shí)，敢于預(yù)測未來可能會發(fā)生的困難，每次的超越都是在解決問題的過程中超越的。我們整個團(tuán)隊(duì)對未來預(yù)測比較準(zhǔn)確，也是滿懷信心的。一個企業(yè)的成長是靠整個企業(yè)的團(tuán)隊(duì)一起去努力和打拼的。嘉木麗家最核心的是讓公司的每一個人從一只羊變成一條狼，讓他們能夠?yàn)橐粋€共同的目標(biāo)而努力，最終達(dá)到和諧。”

    現(xiàn)今，門窗行業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、中間商到終端市場，都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。國家已提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，但我覺得“互聯(lián)網(wǎng)+”對門窗來說還是比較宏觀抽象的概念，我們要做的更多的是實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)。下一步，做的更多的是引領(lǐng)、運(yùn)營、銷售、管理四大模式的更大突破。家居是一個所有人都離不開的行業(yè)，這個行業(yè)競爭很激烈，主要體現(xiàn)在企業(yè)的管理、成本控制、人才提升的能力等方面。未來，企業(yè)的競爭就是團(tuán)隊(duì)的競爭，不是項(xiàng)目、品質(zhì)的競爭，最核心的是團(tuán)隊(duì)的競爭。

做百年品牌，要靠品質(zhì)和時間來沉淀   

    嘉木麗家始終秉承一個理念：一個企業(yè)要做百年品牌的老店，不是靠策劃，靠的是對未來的信念和對客戶的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。那么，真正成就嘉木麗家的未來靠的是品質(zhì)和時間的沉淀。很多人認(rèn)為，木門是家居行業(yè)的最后一塊蛋糕，這恰恰是一個最好的機(jī)遇，對整個家居行業(yè)會起到錦上添花、畫龍點(diǎn)睛的效果。同時，對門窗會有畫龍點(diǎn)睛的作用，所以這幾年嘉木麗家一直專注做產(chǎn)品的品質(zhì)，堅(jiān)持為用戶提供最實(shí)惠、實(shí)用的產(chǎn)品。

    目前，困擾整個行業(yè)最主要的還是銷售和管理模式?，F(xiàn)今，企業(yè)的銷售模式都是從生產(chǎn)商、中間商再到客戶，中間商的生產(chǎn)成本最終都會累積到用戶身上，這無形中削弱了產(chǎn)品的競爭能力。很多廠家打價格戰(zhàn)，搞所謂品牌策劃、產(chǎn)品促銷等活動，無形中增加了我們的運(yùn)作成本，而最終企業(yè)的運(yùn)作成本要靠用戶來承擔(dān)。我們要做的是如何優(yōu)化中間運(yùn)營成本，讓客戶拿到性價比更高的產(chǎn)品。只有這樣做，我們才有可能取得更好的客戶認(rèn)可。目前，嘉木麗家雖然得到很多人的認(rèn)可和經(jīng)銷商的信任，是因?yàn)樗衅放贫伎康氖瞧焚|(zhì)和時間的沉淀，才最終被市場認(rèn)可。品牌從來都不是策劃出來的，是做出來的。

要做好經(jīng)營與管理，必須要幫扶經(jīng)銷商

    企業(yè)要做好經(jīng)營，需要幫扶經(jīng)銷商，贏得經(jīng)銷商的口碑。因此，嘉木麗家在經(jīng)營中，對內(nèi)是全力以赴抓生產(chǎn)、保質(zhì)量，對外則是扶持經(jīng)銷商，幫助他們快速提升銷售額。嘉木麗家會定期把所有經(jīng)銷商邀請到公司來參加培訓(xùn)，按照不同層次組織有針對性的培訓(xùn)，如店長、店員、老板培訓(xùn)等，所有費(fèi)用都由嘉木麗家承擔(dān)。

    同時，在生產(chǎn)管理方面，嘉木麗家一直堅(jiān)持理清運(yùn)作流程，明確責(zé)任分工。因?yàn)橐岩簧乳T做好，不同部門的人員應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任，我們都有明確的分工。嘉木麗家從選料到最后的包裝，每一道工序都會安排專人去把關(guān)。因此，嘉木麗家有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。我們產(chǎn)品最大的價值與亮點(diǎn)就是質(zhì)量非常穩(wěn)定。

專注新品開發(fā)，不盲目跨界

    近年來，很多木門企業(yè)都在盲目進(jìn)入整體家居，但這需要慎重而行。整體家居涉及的面比較廣，操作起來比較困難，如果企業(yè)盲目跨界做整體家居，運(yùn)作起來可能非常困難，甚至達(dá)不到自己想要的目的。

    劉總認(rèn)為，木門企業(yè)應(yīng)該把心思更多地放在產(chǎn)品上，專注于開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，而不要盲目去進(jìn)行競爭、打價格戰(zhàn)，甚至互相挖人、挖客戶。劉總希望廣大兄弟企業(yè)能夠齊心協(xié)力，讓門窗行業(yè)走向良性發(fā)展。