在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，門窗行業(yè)正經(jīng)歷著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。市場需求的萎縮使得行業(yè)“內(nèi)卷”不斷加劇，價格戰(zhàn)此起彼伏，眾多企業(yè)在這場激烈的競爭中艱難求生，整個行業(yè)已步入洗牌的深水區(qū)。

日前，美家美戶家居特別采訪了榮高門窗董事長黃榮高，以期從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的視角，探尋門窗行業(yè)的破局突破口。

榮高門窗董事長黃榮高

直面行業(yè)“內(nèi)卷”，降本增效滿足消費者需求

談及行業(yè)的“內(nèi)卷”，黃榮高表示，“內(nèi)卷難以避免，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。以佛山為例，目前門窗企業(yè)多達(dá)四五千家，而商業(yè)邏輯決定市場無法容納如此多的企業(yè)，行業(yè)必然會經(jīng)歷洗牌，企業(yè)數(shù)量將逐步減少。面對內(nèi)卷，榮高不僅要做到性價比，還要在原價體系上精準(zhǔn)匹配客戶需求，以高品質(zhì)、有品牌力的產(chǎn)品贏得消費者。”

據(jù)美家美戶了解，近兩年，榮高在企業(yè)運營上，一直在兩方面重點發(fā)力：一是優(yōu)化管理提升效率，將節(jié)省的費用讓利給消費者；二是從研發(fā)入手降低成本，憑借成本優(yōu)勢讓消費者受益。兩大策略均指向消費者需求。在當(dāng)前內(nèi)卷環(huán)境下，這也是較為務(wù)實且有效的策略，有助于企業(yè)在洗牌過程中占據(jù)有利地位。

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，構(gòu)建核心競爭力

在市場競爭日益激烈的當(dāng)下，創(chuàng)新已成為企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動力。黃榮高坦言，“榮高門窗的核心競爭力就在于全方位的創(chuàng)新，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計上，更延伸至商業(yè)模式與服務(wù)體系的創(chuàng)新。”

展廳一角

榮高始終秉持 “創(chuàng)新需為客戶創(chuàng)造價值” 的核心理念，致力于解決客戶在購買過程中遇到的痛點與需求。無論是產(chǎn)品的性能提升、外觀設(shè)計優(yōu)化，還是購買流程的簡化、售后服務(wù)的完善，榮高都以客戶需求為出發(fā)點，力求為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案。

在內(nèi)部，榮高為員工搭建了實現(xiàn)個人價值的舞臺，鼓勵員工發(fā)揮創(chuàng)造力，共同推動企業(yè)發(fā)展。在黃榮高看來，只有持續(xù)為客戶、合作伙伴及員工創(chuàng)造價值，企業(yè)才能真正具備核心競爭力，在市場中站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

緊跟市場趨勢變化，多維度拓展增長空間

事實上，在行業(yè)內(nèi)卷加劇的情況下，單一渠道早已難以支撐企業(yè)發(fā)展。榮高緊跟市場趨勢變化，積極構(gòu)建覆蓋全渠道的營銷矩陣。

特別是在國補以舊換新賽道上，榮高作為行業(yè)內(nèi)最早響應(yīng)“國補”號召的企業(yè)之一，不僅帶動全國門店積極參與，更進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足廣大消費者的換新需求。如型材厚度國標(biāo)為 1.8，榮高最低標(biāo)準(zhǔn)達(dá) 2.0；隔音效果國家要求 30 - 35 分貝，榮高要求達(dá)到 45 分貝，同時采用智能化生產(chǎn)模式，保障產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。“只有高標(biāo)準(zhǔn)，才會有好產(chǎn)品。好產(chǎn)品，才會有價值。”黃榮高強調(diào)。

此外，榮高還積極開啟國際市場，并已取得一定成績。在國際市場定位上，榮高聚焦歐美、中東、澳洲等國家和地區(qū)的需求，作為海外業(yè)務(wù)增長的新方向。

走出國門，成為國際知名的門窗品牌

談及未來幾年的愿景和規(guī)劃，黃榮高表示，“榮高要從國內(nèi)品牌，進(jìn)階為國際知名的門窗品牌。”為此，榮高將圍繞三大方向推進(jìn)發(fā)展。首先，在品牌定位上，從國內(nèi)品牌向國際品牌轉(zhuǎn)型；其次，產(chǎn)品研發(fā)聚焦智能化，順應(yīng)市場年輕化趨勢和“懶人經(jīng)濟(jì)” 需求，推動全產(chǎn)品線智能化升級；第三，積極響應(yīng)國家號召，發(fā)力綠色低碳產(chǎn)品，持續(xù)提升門窗的水密性、氣密性、抗風(fēng)壓性、保溫性、隔音性等 “五性” 性能。

門窗行業(yè)的洗牌深水區(qū)，亦是價值重構(gòu)的關(guān)鍵期。榮高門窗摒棄了低效內(nèi)卷的“紅海肉搏”，轉(zhuǎn)向以超國標(biāo)品質(zhì)為基石、以全景價值創(chuàng)造為引擎、以效率與精準(zhǔn)需求為雙翼、以國際化視野拓疆域的發(fā)展范式。

而這不僅是榮高的破局之道，也為整個行業(yè)提供了“向價值要增長”的轉(zhuǎn)型樣本。當(dāng)企業(yè)回歸商業(yè)本質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)造不可替代的價值，凜冬中的春天便不再遙遠(yuǎn)。