“2025年其實是比2024年有增長的，當(dāng)然這個增長是我們整個公司付出了很多的努力，甚至是我們?nèi)珖鞯亟?jīng)銷商共同爭取的成果。”美之選門窗董事長徐錦榮在接受美家美戶采訪時，介紹了企業(yè)的發(fā)展狀況。在行業(yè)整體承壓的背景下，這番表態(tài)顯得尤為珍貴。

在這場深度對話中，徐錦榮揭開了美之選門窗逆勢增長的底層邏輯，從產(chǎn)品戰(zhàn)略、區(qū)域深耕到智能布局和新媒體轉(zhuǎn)型，展現(xiàn)了一家傳統(tǒng)制造企業(yè)的突圍之道。

美之選門窗董事長徐錦榮

戰(zhàn)略重構(gòu)，以變革迎接挑戰(zhàn)

作為高端門窗一線品牌，美之選門窗深耕行業(yè)25年，幾乎參與了門窗行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的每一個過程。近兩年，美之選門窗對產(chǎn)品和企業(yè)的管理層架構(gòu)進行了一系列的升級和調(diào)整。

徐錦榮認(rèn)為，家居行業(yè)的競爭已進入深水區(qū)，企業(yè)必須從產(chǎn)品和人才兩個維度進行深度重構(gòu)。“因為有好的產(chǎn)品，才能得到消費者的認(rèn)同，我們才能夠立足于市場！但是有產(chǎn)品，也需要有好的人才管理和有水平的人才去服務(wù)我們的客戶跟消費者。”

顯然，美之選門窗的全方位戰(zhàn)略調(diào)整不是短期行為，而是應(yīng)對市場新常態(tài)的必然選擇。通過產(chǎn)品升級和管理架構(gòu)優(yōu)化的雙輪驅(qū)動，美之選門窗正在構(gòu)建自己的戰(zhàn)略縱深，為持續(xù)增長夯實基礎(chǔ)。

區(qū)域深耕，破解中國市場的“千城千面”

中國市場的復(fù)雜性，在門窗行業(yè)體現(xiàn)得尤為明顯。南方居民比較喜歡用外開窗，長江以北更喜歡用內(nèi)開窗，西南的一些區(qū)域偏愛推拉窗。

美之選門窗的應(yīng)對策略是深度區(qū)域定制化。“我們根據(jù)不同的區(qū)域和當(dāng)?shù)叵M者的使用習(xí)慣做門窗。”徐錦榮表示。

不同于簡單的全國統(tǒng)一打法，美之選門窗選擇尊重區(qū)域差異，拒絕“一刀切”的產(chǎn)品策略，對用戶體驗的深度尊重。“深扎區(qū)域”的策略構(gòu)建了美之選門窗在區(qū)域市場的競爭壁壘。

智能轉(zhuǎn)型，搶占Z世代心智

“今年美之選門窗一直主打的是無縫焊接產(chǎn)品，在這個工藝的基礎(chǔ)上，我們推出了全新的智能提升陽臺，還有側(cè)壓窗和側(cè)壓門，瞄準(zhǔn) 00 后年輕群體?！?

徐錦榮將智能產(chǎn)品視為未來增長的關(guān)鍵引擎，認(rèn)為家居消費年輕化必然要走智能路線。美之選門窗在智能化產(chǎn)品上投入大量精力和時間，不僅僅是技術(shù)升級，更是對未來消費人群的精準(zhǔn)把握。

渠道賦能，組合拳助力經(jīng)銷商

在渠道賦能方面，美之選門窗打出了一套組合拳，不僅有專業(yè)的商學(xué)院和主動營銷團隊幫扶，還有新媒體引流獲客輔助。

徐錦榮表示，“現(xiàn)在的獲客方式與以前的傳統(tǒng)模式已經(jīng)發(fā)生改變，所以我們一定要跟上時代的變化，去做新媒體的引流以及獲客。同時引導(dǎo)經(jīng)銷商參與國補，搶抓政策紅利。”美之選門窗不僅為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品，更提供一套完整的營銷解決方案，幫助經(jīng)銷商在變革中站穩(wěn)腳跟。

創(chuàng)新、智造與服務(wù)，核心競爭力的“鐵三角”

當(dāng)被問及核心競爭力時，徐錦榮給出了美之選門窗的答案——創(chuàng)新、智造與服務(wù)構(gòu)成的“鐵三角”。“加大研發(fā)投入較大，智能制造降本增效，專業(yè)人才服務(wù)，這三點構(gòu)成了美之選門窗區(qū)別于同行的核心優(yōu)勢。”

在面對市場變化時，既不盲目追逐風(fēng)口，也不固步自封，而是基于自身優(yōu)勢，從產(chǎn)品、渠道、制造、服務(wù)多個維度系統(tǒng)構(gòu)建競爭壁壘。徐錦榮和他的團隊用實際業(yè)績證明，即使在行業(yè)下行的特殊時期，依然可以通過創(chuàng)新與變革，開辟出新的增長路徑。