廣東匯禧五金實(shí)業(yè)有限公司深耕鋁門窗幕墻五金配件這一高度專業(yè)化領(lǐng)域，已穩(wěn)健發(fā)展逾十五年。自2009年創(chuàng)立以來，這家坐落于制造業(yè)重鎮(zhèn)佛山的企業(yè)，始終聚焦于五金配件的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)，憑借持續(xù)的技術(shù)沉淀與市場(chǎng)拓展，現(xiàn)已成為行業(yè)內(nèi)頗具影響力的現(xiàn)代化企業(yè)。

近日，本報(bào)記者對(duì)匯禧五金營銷總監(jiān)劉如江展開獨(dú)家專訪，深度探尋企業(yè)在嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境中的發(fā)展路徑、核心優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略規(guī)劃。

匯禧五金營銷總監(jiān)劉如江

全流程把控，鑄就品質(zhì)基石

"我們始終專注于門窗五金的研發(fā)、生產(chǎn)與設(shè)計(jì)，在行業(yè)內(nèi)斬獲了一定成績。"劉如江介紹道。匯禧五金從創(chuàng)立之初便明確了發(fā)展定位——專注于鋁門窗幕墻五金配件，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性制造企業(yè)。

經(jīng)過十多年的發(fā)展，匯禧五金匯聚了業(yè)內(nèi)資深技術(shù)專家和管理人才，構(gòu)建了完善的質(zhì)量控制體系。企業(yè)先后榮獲"廣東省高新技術(shù)企業(yè)"、"廣東省科技型中小企業(yè)"及"佛山市質(zhì)量技術(shù)先進(jìn)單位"等榮譽(yù)稱號(hào)，這些資質(zhì)背后，是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量極致追求的體現(xiàn)。

談及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，劉如江強(qiáng)調(diào)了全鏈條管控的重要性："我們從原材料端嚴(yán)格把關(guān)，優(yōu)選國內(nèi)頂尖供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。從研發(fā)到設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)制造，各環(huán)節(jié)實(shí)行一體化運(yùn)作，確保產(chǎn)品符合質(zhì)量要求。這包括了五金品質(zhì)檢驗(yàn)流程中的收料檢驗(yàn)、工藝檢驗(yàn)、抽樣檢驗(yàn)、全檢和出貨檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)，層層把關(guān)，確保每一個(gè)出廠產(chǎn)品都達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。"

在匯禧五金的質(zhì)量理念中，優(yōu)質(zhì)的門窗五金需同時(shí)滿足多項(xiàng)指標(biāo)：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)科學(xué)合理、外觀精致美觀、材質(zhì)堅(jiān)固耐用、開啟流暢順滑、使用壽命長久。"五金配件雖小，卻關(guān)系到整個(gè)門窗系統(tǒng)的性能與安全，絕不能有絲毫松懈。"劉如江表示。

產(chǎn)品系列齊全，配套完善

目前，匯禧五金的產(chǎn)品線已全面涵蓋門窗用鉸鏈、執(zhí)手、傳動(dòng)桿、鉤鎖、滑輪合頁等系列產(chǎn)品。"我們的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品配套齊全、交貨及時(shí)高效、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。"劉如江介紹道。

市場(chǎng)拓展上，匯禧五金構(gòu)建了多元化客戶體系，既與房地產(chǎn)企業(yè)、中建系統(tǒng)總包單位保持合作，又為各地產(chǎn)業(yè)園、學(xué)校等工程市場(chǎng)提供產(chǎn)品，同時(shí)積極進(jìn)軍家裝市場(chǎng)。"工程市場(chǎng)與家裝市場(chǎng)，我們同步推進(jìn)，并與多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立了長期合作。"

以品質(zhì)破局，拒絕價(jià)格內(nèi)卷

面對(duì)行業(yè)"內(nèi)卷"現(xiàn)象，劉如江有著清晰的認(rèn)識(shí)："近年來市場(chǎng)總需求量有所收縮，同行競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但我們堅(jiān)持不參與價(jià)格戰(zhàn)，而是將重點(diǎn)放在品質(zhì)提升上。"

匯禧五金破局策略清晰：一方面依托人才與技術(shù)儲(chǔ)備，開發(fā)差異化產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品矩陣；另一方面推進(jìn)國內(nèi)外市場(chǎng)雙線布局，在鞏固國內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)，積極開拓海外市場(chǎng)。

雙輪驅(qū)動(dòng)，國內(nèi)外市場(chǎng)并行

出口業(yè)務(wù)是匯禧五金的重要戰(zhàn)略組成部分。"我們長期開展出口業(yè)務(wù)，東南亞和美洲市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)健。歐洲市場(chǎng)主要以東歐客戶為主，美國市場(chǎng)則側(cè)重定制化產(chǎn)品。"劉如江透露，目前公司內(nèi)銷占比約70%，外銷占30%。

盡管國際市場(chǎng)挑戰(zhàn)重重，匯禧五金依托專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，通過參加國際建材展會(huì)等渠道，持續(xù)深耕海外業(yè)務(wù)。"市場(chǎng)總量有限，關(guān)鍵在于能否獲得相應(yīng)份額。我們通過持續(xù)努力，不斷提升市場(chǎng)占有率。"

 聚焦核心區(qū)域，開拓新興市場(chǎng)

談及未來發(fā)展規(guī)劃，劉如江表示，國內(nèi)市場(chǎng)將重點(diǎn)布局大灣區(qū)、長三角和京津冀地區(qū)的一、二線城市；國際市場(chǎng)在保持現(xiàn)有份額的同時(shí)，將重點(diǎn)開拓非洲市場(chǎng)。

"我們?cè)谫澅葋喓湍戏且讶〉贸醪竭M(jìn)展。非洲市場(chǎng)是快速成長的新興市場(chǎng)，潛力巨大。當(dāng)?shù)貙?duì)中國產(chǎn)品認(rèn)可度較高，許多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都與中國接軌。"

目前，匯禧五金主要業(yè)務(wù)以產(chǎn)品出口為主，暫未考慮在國外設(shè)廠。"現(xiàn)階段重點(diǎn)是將銷售做好，做大業(yè)務(wù)規(guī)模。未來再考慮其他形式的國際合作。"

 創(chuàng)新突破，展望未來

盡管近年來房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，但劉如江對(duì)行業(yè)前景依舊保持樂觀："市場(chǎng)需求始終存在，有建筑就需要門窗，有門窗就需要五金。關(guān)鍵在于如何精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，有效引導(dǎo)消費(fèi)需求。"

他比喻道："正如中國新能源汽車能在全球市場(chǎng)脫穎而出一樣，我們希望鋁門窗五金配件也能成為中國制造的名片，暢銷全球。"

關(guān)于與門窗企業(yè)協(xié)同發(fā)展，劉如江強(qiáng)調(diào)："最重要的是夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，持續(xù)提升品質(zhì)。只有這樣才能在市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共贏。"

匯禧五金的發(fā)展路徑提供了一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新求變的樣本——不參與惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是通過提升品質(zhì)、開發(fā)差異化產(chǎn)品、開拓新興市場(chǎng)，走出一條特色發(fā)展道路。正如劉如江所言："要卷就卷品質(zhì)"。這句話，深刻體現(xiàn)了匯禧五金對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著堅(jiān)守、對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。在中國制造業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的今天，這種"專精特新"的發(fā)展理念，值得更多企業(yè)借鑒。