當房地產(chǎn)下行態(tài)勢的 “蝴蝶效應” 席卷整個建材領域，門窗市場正經(jīng)歷前所未有的 “大洗牌”。產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)硝煙彌漫，行業(yè)陷入 “內卷化” 困局。企業(yè)紛紛謀求破局之道，在洗牌中探尋轉型生機。飛宇門窗憑借敏銳的市場洞察力與堅定的戰(zhàn)略定力，走出了一條差異化發(fā)展之路，實現(xiàn)穩(wěn)健前行。

近日，美家美戶家居對飛宇門窗董事長陳儀進行采訪，深度探尋這家歷經(jīng)三代傳承的企業(yè)，在行業(yè)寒潮中鍛造出強勁增長極核的密碼。

飛宇門窗董事長陳儀

從需求洞察到技術革命，錨定新賽道精準躍遷

飛宇門窗自 1980 年由陳儀父親創(chuàng)辦，歷經(jīng)三代人深耕，至今已走過 21 年風雨歷程，對行業(yè)滿懷深情。面對市場變化，飛宇門窗精準聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新。陳儀表示，“飛宇深度挖掘消費者對美好家居生活的需求，敏銳洞察到人們對健康舒適居住空間的強烈追求?；诖?，在 2023 年果斷將品牌定位為 ‘節(jié)能氣候門窗’，全力圍繞不同氣候條件下的節(jié)能舒適需求，持續(xù)發(fā)力產(chǎn)品開發(fā)，并積極儲備節(jié)能技術。這一極具前瞻性的戰(zhàn)略布局，迅速在市場中開辟出一條全新賽道，贏得了眾多消費者的高度認同?！?

特別是飛宇最新推出的J20 和 J30 節(jié)能系列，堪稱門窗行業(yè) “黑科技” 集大成者。該系列產(chǎn)品融入了多項全國乃至全球創(chuàng)新技術，自推出以來不僅獲得消費者廣泛認同，更通過近兩年實際應用場景的檢驗，收獲了大量積極反饋，成為飛宇門窗在產(chǎn)品創(chuàng)新領域的有力注腳。

從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，飛宇門窗主推的“節(jié)能氣候門窗”，精準契合了當下綠色環(huán)保、節(jié)能降耗的行業(yè)發(fā)展大勢，以創(chuàng)新產(chǎn)品引領市場需求，為行業(yè)產(chǎn)品升級樹立了典范。

破圈新渠道，構建全域滲透的觸達網(wǎng)絡

在消費者場景與習慣發(fā)生深刻變化的當下，信心的傳播渠道進入流量碎片化時代，多渠道拓展對于企業(yè)發(fā)展至關重要。

陳儀介紹，“飛宇門窗持續(xù)加大新零售的布局，在抖音、小紅書等短視頻平臺發(fā)力，借助這些新興平臺強大的傳播力與影響力，有效觸達更多潛在消費者。同時，穩(wěn)步推進與高端設計師、裝修公司的合作，憑借自身過硬的品牌質量與優(yōu)質服務，贏得設計師群體的高度認可。”

通過線上線下相結合的方式，飛宇門窗構建起全方位、立體式的市場觸達網(wǎng)絡，不僅拓寬了銷售路徑，更在不同渠道中強化了品牌形象，提升了品牌知名度與美譽度，為企業(yè)在市場競爭中搶占了先機。

服務筑底，打造核心競爭力

深耕服務板塊，是飛宇門窗的又一關鍵舉措。陳儀介紹，“飛宇依托自有品牌‘門窗幫’，多年來持之以恒地開展安裝人員培訓、認證及技術提升工作。通過不懈努力，帶領經(jīng)銷商與安裝團隊在門窗安裝與服務領域取得顯著成效，成功將服務打造成飛宇長期重視并全力打造的核心競爭力之一，贏得了地產(chǎn)商、裝修公司、設計師及消費者的廣泛贊譽與認可。”

門窗安裝作為產(chǎn)品交付的最后一公里，其服務質量直接關系到消費者的使用體驗與品牌口碑。飛宇門窗通過 “門窗幫” 這一創(chuàng)新服務模式，有效解決了行業(yè)安裝痛點，為消費者提供了安心、可靠的服務保障，在服務為王的時代，成功構筑起企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。

揚帆出海，布局全球新征程

近兩年，“出?！?成為行業(yè)熱詞，飛宇門窗也積極投身其中。陳儀透露，“今年上半年，飛宇派出三個團隊分別對北美洲、中東、中亞等海外市場進行深入考察，積極探索出海布局。實地考察后，團隊驚喜地發(fā)現(xiàn)，此前在國內低估了中國門窗行業(yè)的實力。走出國門后，飛宇門窗充分意識到自身在國際市場上具備強大的競爭優(yōu)勢?！蹦壳?，已有不少外貿(mào)客戶對飛宇產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣與高度認可。

在全球化浪潮下，出海布局對于企業(yè)而言，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。飛宇門窗通過前期充分的市場調研，精準把握海外市場需求，憑借自身產(chǎn)品優(yōu)勢，有望在國際市場上開辟出一片新的天地，為中國門窗行業(yè)在全球舞臺上贏得更多的話語權。

堅守價值“底線”，堅定走品質、服務與品牌路線

近兩年，門窗行業(yè)受大環(huán)境及房地產(chǎn)市場影響顯著，作為低關注度剛需品類，行業(yè)已出現(xiàn)嚴重產(chǎn)能過剩，區(qū)域加工廠激增、價格戰(zhàn)激烈。陳儀認為，“價格戰(zhàn)對行業(yè)具有毀滅性影響，此前鋼窗、塑鋼窗等領域的價格戰(zhàn)均印證了這一點。不過值得欣慰的是，國內一線品牌仍堅定走品質、服務與品牌路線。”面對低端小廠的價格沖擊，飛宇堅決拒絕卷入價格戰(zhàn)，而是始終堅守品牌價值，聚焦產(chǎn)品品質與服務。

事實上，門窗作為建筑和家庭的外維護結構，在安全等方面起著關鍵作用，近兩年發(fā)生的惡劣氣候下部分劣質門窗出現(xiàn)飛脫、玻璃爆裂、漏水等問題，已凸顯出品質對于門窗的重要性?！暗斍跋M者對優(yōu)質門窗認知不足，易受低價拼湊產(chǎn)品影響，這是行業(yè)的尷尬現(xiàn)狀，也是飛宇等企業(yè)的遺憾與使命所在?！标悆x表示。

在地產(chǎn)寒冬中，飛宇門窗用三代人的堅守演繹著品牌門窗企業(yè)的成長韌性，用技術創(chuàng)新與匠心品質定義著門窗行業(yè)的價值。正如陳儀所言，“飛宇將繼續(xù)堅守品牌價值，以品質與服務為基石，為消費者提供更優(yōu)質的門窗產(chǎn)品與服務，為行業(yè)發(fā)展貢獻更多的正能量?！?

飛宇門窗展現(xiàn)出的強大創(chuàng)新能力與成長活力，為企業(yè)發(fā)展構建多元立體的增長極。而由飛宇門窗創(chuàng)新引發(fā)的關于安全、舒適與可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)革命，才剛剛拉開帷幕，未來更可期！