在經(jīng)濟趨勢、技術(shù)進步、社會變革和政策調(diào)整等多重因素影響下，2024年對于門窗行業(yè)而言，注定是不平凡的一年。面對新的風(fēng)險挑戰(zhàn)，夾縫中難得的機會，門窗企業(yè)大船該如何乘風(fēng)破浪、持續(xù)前行。美家美戶以“2024中國門窗風(fēng)向標”為主題，對門窗行業(yè)代表性品牌掌舵人進行了深度專訪。

本期采訪嘉賓：廣東省門業(yè)協(xié)會會長、派雅門窗董事長李鈞洪

做新時代理想人居生活的倡導(dǎo)者

近些年來，系統(tǒng)門窗行業(yè)迎來了全速發(fā)展時代。優(yōu)居研究院在《2023中國系統(tǒng)門窗行業(yè)發(fā)展趨勢報告》中指出，目前市場整體容量萬億元，其中零售市場規(guī)模超過3500億元。
另一方面，行業(yè)競爭格局仍較為分散，品牌集中度不高。這也導(dǎo)致在經(jīng)濟大周期和行業(yè)小周期的雙重影響下，部分廠商選擇以“價格戰(zhàn)”應(yīng)對危機。
面對長坡厚雪，門窗企業(yè)如何將產(chǎn)品做出差異化、為美好生活賦能？專注門窗領(lǐng)域30余年的派雅門窗董事長李鈞洪認為，在充滿不確定性的市場中穩(wěn)健經(jīng)營，必須強化“用戶導(dǎo)向”和“價值創(chuàng)造”，只有這樣才能在每次大周期中不斷進化和超越自我。

作為門窗行業(yè)唯一《大國品牌》、領(lǐng)導(dǎo)品牌，派雅門窗深耕門窗行業(yè)34年，始終堅信“產(chǎn)品力是企業(yè)發(fā)展根基”，持續(xù)以人為本,錨定高端人居,圍繞「深舒適」全面升維。2024年，派雅門窗將進一步加大對存量房市場的滲透，強化品牌宣傳力度，在存量中挖增量，在增量中深挖品牌潛力。

在李鈞洪眼中，只在產(chǎn)品上發(fā)力是遠遠不夠的?！笆孢m人居的維度有很多，派雅要打造一條完整的‘深舒適’價值鏈?！睋?jù)他介紹，不久前派雅聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)門窗供應(yīng)鏈資源、設(shè)計師以及用戶代表成立了國內(nèi)首家「深舒適」門窗研究院，旨在通過價值共創(chuàng)，打造新型「深舒適」生活方式。此外，派雅還將“讓客戶滿意”上升到企業(yè)戰(zhàn)略的層面，全力推動服務(wù)高端化。

采訪過程中，李鈞洪多次強調(diào)了派雅定位「深舒適」的初心，“派雅要做好行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、新時代理想人居生活的倡導(dǎo)者?！焙喍痰囊痪湓?，卻讓人深刻體會到一位民營企業(yè)家的格局與擔(dān)當(dāng)。在他構(gòu)想的“五贏”門窗行業(yè)新業(yè)態(tài)里，不僅顧客、經(jīng)銷商、員工和供應(yīng)商都能贏，行業(yè)和社會也會獲得長遠發(fā)展。

堅持長期主義，構(gòu)筑核心競爭力

近段時間，因江西南昌出現(xiàn)極端強對流天氣，高層住宅窗戶被吹飛，導(dǎo)致三人墜樓身亡的慘痛事件，在各界引發(fā)強烈關(guān)注。作為一名老門窗人，李鈞洪分析，“南昌高層窗戶被吹飛，一是因為窗戶所用鋁材比較單??；二是安裝存在隱患，整個窗框懸浮在墻體上，遇到強暴風(fēng)雨天氣，會造成脫落。目前大部分高層建筑的外墻用發(fā)泡膠填充，特別是封陽臺，在發(fā)泡膠填充的外墻上施工存在極大安全隱患。此事件的發(fā)生，為我們整個門窗行業(yè)起到了警醒作用。”

南昌飛窗事件，只是門窗行業(yè)的一個縮影。目前，整個門窗行業(yè)，不管是品質(zhì)，還是安裝售后，依然亂象叢生。一些低價劣質(zhì)門窗產(chǎn)品，抗風(fēng)壓、密封性無法達到要求，存在安全隱患，給人們的人身和財產(chǎn)安排造成威脅。

一個行業(yè)共識是，門窗產(chǎn)業(yè)要獲得長遠發(fā)展，就必須堅持“長期主義”，企業(yè)必須在技術(shù)、設(shè)計、產(chǎn)品、品牌、營銷、服務(wù)等多方面構(gòu)筑核心競爭力。這一觀點在全屋定制、廚電等賽道已得到驗證。在高端系統(tǒng)定制門窗這條高潛賽道上，李鈞洪和他領(lǐng)導(dǎo)下的派雅，是為數(shù)不多沒有在戰(zhàn)略上“跑偏”的企業(yè)。
早在2023年，派雅提出了“3年再造一個新派雅”的發(fā)展戰(zhàn)略，這在當(dāng)時引起了行業(yè)內(nèi)的轟動。但了解過李鈞洪提出的相關(guān)布局和規(guī)劃，就不難看出派雅走高端化路線的決心。2022年，派雅開行業(yè)之先河，開辟了“深舒適”全新賽道，定位「深舒適」人居生活，再次成為行業(yè)開創(chuàng)者和引領(lǐng)者；2023年，派雅戰(zhàn)略進一步升級，以「深舒適」人居頭等艙的新價值主張，重新定義門窗的價值體系；今年的營銷峰會上，李鈞洪又發(fā)布了這一戰(zhàn)略的3.0版，力推品牌、產(chǎn)品、渠道和服務(wù)四大維度全面升級，目標是打一場漂亮的門窗“價值升維戰(zhàn)”。

這也是派雅堅持長期主義，秉持技術(shù)先行的原因。派雅深耕門窗技術(shù)，在抗風(fēng)壓、水密性、隔音隔熱等功能上取得突破性進展。正如李鈞洪在采訪中所說，“做好門窗，技術(shù)是前提。哪怕薄利，我們也要守住品質(zhì)的底線，這是企業(yè)的根本，也是企業(yè)要擔(dān)起的責(zé)任?！?