當(dāng)前，建筑行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的轉(zhuǎn)變，面臨著許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 自1981年創(chuàng)立以來，美潤新材便一直緊跟時代進(jìn)程，把握產(chǎn)業(yè)演變的脈博，在轉(zhuǎn)型升級的征途中上下求索。面對如今多變的市場，美潤新材又有哪些新的變革。近日，美家美戶對美潤新材進(jìn)行深入探訪，以探尋這家擁有42年發(fā)展歷程的新材料企業(yè)的應(yīng)市之道。

以品牌升級為契機(jī)，拉開企業(yè)轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)略

公司一角

美潤新材主要生產(chǎn)是橡膠制品、EPDM橡膠條、汽車用橡膠制品、硅膠膠條、海綿復(fù)合膠條等產(chǎn)品，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。美潤新材總經(jīng)理徐總介紹，“自2022年1月，經(jīng)深化戰(zhàn)略部署，由‘佛山市美潤橡塑科技發(fā)展有限公司’正式更名為‘廣東美潤新材料科技有限公司’，便拉開企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大戰(zhàn)略，由原來的建筑板塊，裂變成6大板塊，包括建筑、新能源汽車、3C電器、5G通信、軌道交通等?！?b>

服務(wù)前置，讓合作伙伴用得放心

參觀工廠

對于家裝和工裝的區(qū)別，徐總認(rèn)為，“工裝是批量規(guī)?；纳a(chǎn)，家裝側(cè)重于個性化、定制化、差異化。相對于工裝市場，家裝市場的變化更快，企業(yè)需要根據(jù)市場的需求來定制產(chǎn)品。工裝與家裝的營銷思維存在很大的差異?！?b>

徐總表示，“做家裝產(chǎn)品，一定要在設(shè)計研發(fā)階段走在市場最前沿，了解市場的信息需求點、痛點，真正為合作伙伴賦能。美潤新材以做高端、有品質(zhì)、有顏值的產(chǎn)品為主打，通過服務(wù)前置，讓合作伙伴用得放心?！?/span>

以華南地區(qū)為主戰(zhàn)場，輻射全國

工廠一角

談及未來幾年企業(yè)的重心，徐總表示，“未來，華南地區(qū)依然會是美潤新材的主戰(zhàn)場，同時強(qiáng)化企業(yè)在東北地區(qū)的戰(zhàn)略部署。因為東北連接俄羅斯，在國家戰(zhàn)略層面，東北市場具有重要的戰(zhàn)略意義”。

此外，徐總還看好新疆等地市場。新疆自貿(mào)區(qū)連接中亞五國、一帶一路基建，對于多品類發(fā)展的美潤新材而言，更符合企業(yè)的戰(zhàn)略布局。同時，美潤新材將強(qiáng)化人才儲備，通過打造技術(shù)型的銷售團(tuán)隊，去引導(dǎo)消費。

具備前沿開發(fā)能力，能夠與門窗企業(yè)實現(xiàn)同步開發(fā)

在40多年技術(shù)積累基礎(chǔ)上，美潤新材具備前沿開發(fā)的能力，在創(chuàng)新上能夠與門窗企業(yè)實現(xiàn)同步開發(fā)。董事長助理謝總表示，“美潤新材一直與國內(nèi)高校，如華南理工大學(xué)，共建教學(xué)實習(xí)基地，開展技術(shù)研發(fā)和教學(xué)實踐合作，建立起以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，并積極促進(jìn)科研產(chǎn)品的推廣落地?！痹趧?chuàng)新和儲備能力方面，美潤新材具備明顯的優(yōu)勢。

對標(biāo)不同客戶需求，量身定制差異化密封解決方案

工廠一角

家裝市場特性是個性化、定制化和差異化，而對于家裝門窗客戶，總工程師曹總表示，“美潤新材會根據(jù)每一家企業(yè)的特點，量身定制差異化密封解決方案，包括顏值、手感、氣密性、水密性、安全性、抗老化、耐老化，都是企業(yè)考慮的因素?！痹谡懊芊庀到y(tǒng)開發(fā)方面，美潤新材緊緊圍繞減震和密封兩大功能，采用CAE有線源分析，在兼顧啟閉力的同時，采用一體折彎或者整框接角，運用汽車密封膠條的工藝和技術(shù)，提升門窗產(chǎn)品的性能。

因此，在整個行業(yè)陷入激烈競爭的情況下，美潤新材依然實現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。

針對家裝市場，美潤新材進(jìn)行了全新的部署，引進(jìn)專用設(shè)備，并建立獨立的銷售團(tuán)隊積極與頭部門窗企業(yè)建立合作。目前，美潤新材已建立獨立的產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊和技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊，后期還將對現(xiàn)有技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行整合、拆分，按板塊化進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。立足新能源賽道，發(fā)力通信科技、軌道交通，在穩(wěn)住建筑“老本行”的同時，不斷拓寬企業(yè)的深度和廣度，美潤新材正描繪一幅面向未來的恢宏畫卷。