門窗行業(yè)的“內(nèi)卷”已進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，“卷產(chǎn)品”“卷價(jià)格”“卷營(yíng)銷”“卷活動(dòng)”，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，生意難做，利潤(rùn)變薄。該如何“破卷”重生？在接受美家美戶采訪時(shí)，高達(dá)五金董事長(zhǎng)鄭志勇，站在產(chǎn)業(yè)鏈的視角，分享了他對(duì)當(dāng)前行業(yè)“內(nèi)卷”的看法。

高達(dá)五金董事長(zhǎng)鄭志勇

以企業(yè)成長(zhǎng)為核心，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

鄭志勇表示，“行業(yè)‘內(nèi)卷’的主要原因是沒有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，企業(yè)都在存量市場(chǎng)博弈。與其在存量競(jìng)爭(zhēng)中拼的頭破血流，遍體鱗傷，不如提高認(rèn)知，轉(zhuǎn)變方向，為自己創(chuàng)造更多的選擇機(jī)會(huì)，把核心放在企業(yè)的成長(zhǎng)上，在產(chǎn)品上多做一些嘗試和升級(jí)。比如把推拉門做成提升推拉，把平開窗做成外開上懸窗，把內(nèi)開窗做成內(nèi)開內(nèi)倒窗，推動(dòng)整個(gè)門窗的制作水平、工藝升級(jí)。雖然到達(dá)山頂?shù)穆废鄬?duì)難走，但空氣會(huì)更加清新，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)很大?！?b>

不難看出，與短期效益相比，鄭志勇更主張企業(yè)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的發(fā)展路線。這也是高達(dá)五金的成功之道。成立于1993年的高達(dá)五金，走過30年歷程，已經(jīng)在門窗五金領(lǐng)域扎根，從最初專注于工程門窗五金，到現(xiàn)在的高品質(zhì)家裝五金，始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的發(fā)展目標(biāo)，不斷發(fā)展壯大。

加大技術(shù)研發(fā)力度，滿足產(chǎn)品升級(jí)需求

高達(dá)五金的核心技術(shù)是沖壓技術(shù)，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。采訪中，鄭志勇詳細(xì)介紹了其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?！拔覀冎饕a(chǎn)一些平開窗的鉸鏈和功能性五金，其中外開上懸門窗五金是我們的核心產(chǎn)品。外開上懸窗適用于南方地區(qū)，它具有雙功能的開啟方式：在下雨天可以懸掛通風(fēng)透氣，而在晴天可以打開以獲得更好的通風(fēng)效果。此外，它還可以清洗玻璃后再關(guān)閉，既具備了平開的功能，又具備了懸掛的功能，是一套功能性較高的高端五金產(chǎn)品。該產(chǎn)品制作要求較高，安裝工序和生產(chǎn)工序相對(duì)復(fù)雜，大約有200到300個(gè)工序。高達(dá)五金在外開上懸五金產(chǎn)品方面，已擁有9項(xiàng)自主研發(fā)的專利?！?img data-original="/Uploads/image/202308/20230818173236_8593.jpg" alt="" />

事實(shí)上，隨著高端家裝門窗市場(chǎng)的快速發(fā)展，高端門窗產(chǎn)品已經(jīng)接近瓶頸區(qū)域。一些窗紗一體或單開啟的窗戶，已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。未來，高達(dá)五金將在內(nèi)開內(nèi)倒門窗五金和提升推拉五金等產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上加大力度，以滿足高品質(zhì)或頭部品牌門窗企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的需求。

聯(lián)合大型門窗企業(yè)，推動(dòng)門窗產(chǎn)品向高品質(zhì)方向前行

同時(shí)，鄭志勇也介紹了內(nèi)開內(nèi)倒的推廣情況，“內(nèi)開內(nèi)倒窗在北方市場(chǎng)的覆蓋率已經(jīng)高達(dá)90%。在北方地區(qū)，如果不提供內(nèi)開內(nèi)倒的門窗產(chǎn)品，已很難銷售。而在南方地區(qū)，門窗仍然停留在單開窗的狀態(tài)。”

在過去的兩年里，高達(dá)五金與一些大型公司合作，在南方市場(chǎng)推廣內(nèi)開內(nèi)倒產(chǎn)品，并且取得了很好的成果。特別是在年輕消費(fèi)者中，內(nèi)開內(nèi)倒評(píng)價(jià)非常高。年輕人更傾向于選擇具有功能性的產(chǎn)品。

車間一角

消費(fèi)整體升級(jí)，適時(shí)“斷舍離”

針對(duì)目前整個(gè)行業(yè)成本上漲的情況，鄭志勇表示，“用工成本和原材料成本的不斷上漲，是整個(gè)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，對(duì)于高達(dá)來說，也帶來了一定的壓力。隨著整體消費(fèi)水平的上升，企業(yè)也需要不斷做出取舍。對(duì)于一些不符合當(dāng)前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，應(yīng)該考慮放棄。在自動(dòng)化的時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該積極擁抱數(shù)字化和自動(dòng)化技術(shù)，盡可能地使用自動(dòng)化替代人工操作，以減輕成本壓力?！?b>

在產(chǎn)品上，高達(dá)五金的策略是聚焦于企業(yè)核心產(chǎn)品，定位為生產(chǎn)更具功能性、更符合年輕消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，從而賦予企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的空間。

車間一角

讓門窗的開啟更富有靈魂，更具體驗(yàn)感

在過去的30年里，高達(dá)五金一直專注于深耕行業(yè)，取得了不俗的成績(jī)。關(guān)于企業(yè)未來的發(fā)展方向，鄭志勇提出，“近年來，高品質(zhì)發(fā)展已成為時(shí)代的主題，我們也將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的定位確定為一個(gè)目標(biāo)，那就是：讓門窗的開啟更富有靈魂、更具體面感，通過我們的五金，實(shí)現(xiàn)多樣化的開啟方式，是我們團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想?！?b>

高達(dá)五金部分榮譽(yù)證書展示 

未來三到五年，高達(dá)五金仍然會(huì)沿著產(chǎn)品的核心主線，以持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品為使命，不斷解決用戶端需求的“痛點(diǎn)”，賦能人們生活品質(zhì)的提升。