隨著門窗行業(yè)進(jìn)入縱深發(fā)展階段，南北大融合的趨勢(shì)日益明顯。近日，山東知名門窗企業(yè)極景門窗，加速“北窗南下”步伐，在佛山設(shè)立營(yíng)銷中心。作為一家典型的北方門窗企業(yè)，極景門窗為何要來佛山發(fā)展？又為何會(huì)選擇在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間拓展南方業(yè)務(wù)？極景門窗營(yíng)銷總經(jīng)理葉曉鵬，在接受采訪時(shí)，對(duì)企業(yè)的這一重要舉措，進(jìn)行了深入解讀。

極景門窗營(yíng)銷總經(jīng)理葉曉鵬

依托佛山優(yōu)勢(shì)，加速全國乃至全球市場(chǎng)布局

極景門窗成立于2014年，總部設(shè)立在山東陽谷，業(yè)務(wù)涵蓋門窗加工設(shè)備、門窗型材、門窗生產(chǎn)軟件、門窗五金、門窗玻璃深加工、噴涂以及工廠數(shù)字化生產(chǎn)等眾多領(lǐng)域，在全國有接近600家門店，是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈門窗企業(yè)。

談及來佛山發(fā)展的原因，葉曉鵬表示，第一，廣東是中國改革開放的最前沿，佛山也是中國門窗的集散地，有非常強(qiáng)大的門窗產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，同時(shí)佛山有非常好的品牌運(yùn)營(yíng)環(huán)境，如新媒體、品牌傳播、企業(yè)的營(yíng)銷咨詢等，有很多有助于企業(yè)快速成長(zhǎng)外部資源；第二，佛山門窗品牌比較集中，來佛山考察門窗項(xiàng)目的客商也比較多；第三，中國目前最大、最有人氣的建材展會(huì)——廣州建博會(huì)，主要依托的也是佛山。所以，極景希望能夠充分利用佛山的產(chǎn)業(yè)鏈和優(yōu)勢(shì)資源，打通更多營(yíng)銷渠道。

事實(shí)上，極景門窗自成立以來，發(fā)展勢(shì)頭一直十分迅猛，僅用不到10年時(shí)間，便成長(zhǎng)為北方市場(chǎng)極具影響力的門窗品牌，還將業(yè)務(wù)延伸至國外市場(chǎng)。截止目前，極景門窗在全國所有省份均有專賣店，南至海南島，北至黑龍江，西至新疆，東至浙江。另外，在國際市場(chǎng)，極景門窗在德國、法國、匈牙利、印度、越南以及北美市場(chǎng)，都設(shè)有專賣店，并且保持著外銷市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。此次在佛山設(shè)立營(yíng)銷中心，極景門窗面向全國乃至全世界市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)渠道布局，將會(huì)得到進(jìn)一步完善。

立足于科技研發(fā)，打造差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)

極景門窗定位于中高端，經(jīng)過8年技術(shù)沉淀，在產(chǎn)品上具備了突出的優(yōu)勢(shì)，擁有完全區(qū)別于全國絕大多數(shù)門窗產(chǎn)品的新品類——融合性系統(tǒng)。該系統(tǒng)門窗，采用由鋁材、 UPVC、鋼襯以及極景門窗自主研發(fā)的一些新型材料融合在一起而成的新型門窗材料，同時(shí)又融入平開內(nèi)倒窗、手搖外開窗、推拉窗等各種不同開啟方式，形成了差異化的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

不僅產(chǎn)品系列豐富，極景門窗產(chǎn)品更新迭代的速度也極為迅速，面對(duì)不同的用戶場(chǎng)景，進(jìn)行了深度的開發(fā)和定制。比如，一些客戶對(duì)客廳入戶門等有社交屬性的場(chǎng)景要求較高，極景門窗就會(huì)為其定制“顏值”高、通透性強(qiáng)、采光度好的產(chǎn)品；而對(duì)于舒適的臥室環(huán)境，就會(huì)加大門窗的隔音、隔熱、防塵、安全等性能；在廚房等對(duì)開啟方式有獨(dú)特需求的場(chǎng)景，也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的個(gè)性化定制。

葉曉鵬介紹，“立足于科技研發(fā)，是極景最大的一個(gè)特點(diǎn)。企業(yè)從建廠之初，就投入大量的人力、物力，去研發(fā)相關(guān)的門窗智能設(shè)備以及相軟件，所以我們?cè)谥悄芑@塊走得比較遠(yuǎn)。目前，極景已成為完整的‘工業(yè)4.0’門窗生產(chǎn)企業(yè)，有國際上最先進(jìn)的‘工業(yè)4.0’的設(shè)備?！?

此外，極景擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的門窗管理和生產(chǎn)軟件——極景門窗云平臺(tái)。該軟件系統(tǒng)已打通整個(gè)供應(yīng)鏈，包括設(shè)計(jì)生產(chǎn)、銷售管理，實(shí)現(xiàn)從客戶測(cè)量、下單、設(shè)計(jì)，到自動(dòng)化生產(chǎn)，再到運(yùn)輸過程、產(chǎn)品安裝驗(yàn)收、售后服務(wù)的全流程管理，在門窗數(shù)字化領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

審時(shí)度勢(shì)，布局未來

之所以選擇當(dāng)下這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)駐廣東佛山市場(chǎng)，葉曉鵬分析了三點(diǎn)原因：“目前，門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，這是一個(gè)客觀事實(shí)，但是正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，才可能出現(xiàn)一些相對(duì)較好的機(jī)遇，有危就有機(jī)；極景門窗擁有突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，這幾年一直在以飛奔的速度在發(fā)展，基本上每年都在以50%以上的速度遞增，今年受大環(huán)境影響，增速有所減緩，但1至9月份，依然實(shí)現(xiàn)37.7%的增長(zhǎng)，企業(yè)的快速發(fā)展，推動(dòng)我們進(jìn)行未來的發(fā)展規(guī)劃和全國性的布局；佛山成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商和眾多優(yōu)秀的人才，是我們能用的，也是企業(yè)目前階段所需要的?！?

事實(shí)上，極景門窗每一次重大的戰(zhàn)略布局，都是基于對(duì)行業(yè)以及企業(yè)發(fā)展方向的準(zhǔn)確預(yù)判。早在企業(yè)成立之時(shí)，極景門窗便抓住了中國窗類產(chǎn)品高速發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，從窗的角度出發(fā)，在窗這個(gè)領(lǐng)域與佛山知名度較高的門窗品牌，處在同一起跑線。

窗與移門最大的區(qū)別在于，移門講究的更多的是顏值，窗講究的更多的是性能。極景門窗從企業(yè)成立之初就開始關(guān)注門窗本身的功能，強(qiáng)調(diào)門窗的高性能和家居生活之間的關(guān)系，一切研發(fā)、生產(chǎn)、企業(yè)組織、營(yíng)銷，都是圍繞門窗的高性能來展開的。正因?yàn)榘盐兆×碎T窗發(fā)展的時(shí)代脈搏，借助中國窗類產(chǎn)品高速發(fā)展的契機(jī)，極景門窗獲得了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。而此次走進(jìn)佛山，是極景門窗對(duì)門窗行業(yè)融合趨勢(shì)的又一次預(yù)判。

未來，極景門窗還會(huì)考慮在佛山投資建廠。對(duì)于企業(yè)未來的發(fā)展，葉曉鵬的規(guī)劃也極為清晰：“我們會(huì)分階段來推進(jìn)，第一步是把營(yíng)銷體系和生產(chǎn)體系剝離開來，逐步把營(yíng)銷中心轉(zhuǎn)移至佛山，山東僅作為極景門窗生產(chǎn)基地之一。我們要做中國的極景，也要做世界的極景。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展速度、發(fā)展需求，我們會(huì)在全國各地建廠，不僅僅只是佛山?！?