從2014年經(jīng)歷了價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化等一系列問(wèn)題，傷痛過(guò)后的市場(chǎng)變得更加激烈和分化。1997年入行，經(jīng)過(guò)近二十年的行業(yè)拼搏的沈總介紹道：“經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)的膨脹，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)四萬(wàn)億投資，總的來(lái)說(shuō)還處在瓶頸期，但整個(gè)市場(chǎng)在慢慢地復(fù)蘇，愿達(dá)也取得了成績(jī)?！彼^的市場(chǎng)復(fù)蘇，其實(shí)也是質(zhì)量、品牌、服務(wù)的復(fù)蘇，如果沒(méi)有相對(duì)好的材料、服務(wù)以及品質(zhì)，終究會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

好產(chǎn)品需要環(huán)保助力

   “愿達(dá)投產(chǎn)了高標(biāo)準(zhǔn)的廠房、高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)施配套，因?yàn)槲覀兪冀K相信沒(méi)有好的設(shè)備，無(wú)法做出真正的好產(chǎn)品?！鄙蚩傉f(shuō)。據(jù)了解，愿達(dá)投產(chǎn)了目前國(guó)內(nèi)最大的立式噴涂生產(chǎn)線，全長(zhǎng)有500米，該生產(chǎn)線上可以同時(shí)生產(chǎn)的顏色多達(dá)八款，節(jié)省時(shí)間，提高效率。同時(shí)，噴槍也是國(guó)內(nèi)第一套。今天，愿達(dá)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了另一個(gè)市場(chǎng)，作為鋁雕的新系列，主打的方向是產(chǎn)品永不褪紋，可以適合任何現(xiàn)有的表面處理，甚至可以表面相加到氟碳和電泳各個(gè)方面的系列。產(chǎn)品不僅做到永不褪紋，也同樣可以做到防火、耐候，打造了工程的一個(gè)標(biāo)桿。同時(shí)愿達(dá)與世界權(quán)威性的原材料供應(yīng)商共同研發(fā)打造，質(zhì)保十年及質(zhì)保十五年戶外轉(zhuǎn)印木紋的高端產(chǎn)品，引領(lǐng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)行業(yè)空白。

    環(huán)保已經(jīng)是目前所有廠家共同關(guān)注的話題，愿達(dá)在創(chuàng)辦新廠時(shí)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，“做企業(yè)如果連環(huán)保都做不好，還能做出什么事情來(lái)？”沈總說(shuō)道。在愿達(dá)的廠房里，生產(chǎn)的環(huán)保設(shè)施和整體的廠房綠化都是公司投入不少費(fèi)用去打造的，目前投資超過(guò)200萬(wàn)以上。企業(yè)環(huán)保的重心是水質(zhì)處理，如果處理不好禍害很大，沈總表示雖然只是做企業(yè)，但同樣也有一份社會(huì)責(zé)任心，如果作為一個(gè)企業(yè)家在工廠運(yùn)行期間把污水、廢氣排放出去，這不應(yīng)該是企業(yè)人所為，產(chǎn)品要有追求環(huán)保的觀念。

口碑成就好品牌

    過(guò)去愿達(dá)在品牌傳播上缺乏意識(shí)，推廣方式以廠家方式為主，但市場(chǎng)風(fēng)云萬(wàn)變，如果還是按照過(guò)去常規(guī)化廠家和庫(kù)存的市場(chǎng)去考量，新產(chǎn)品將無(wú)法適應(yīng)。沈總表示，愿達(dá)往后的發(fā)展方向是與一些標(biāo)桿性的品牌鋁材廠家合作，目前鳳鋁、堅(jiān)美、南華這些都是愿達(dá)的合作伙伴。另外，愿達(dá)會(huì)接收更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的工程，以鋁雕產(chǎn)品為主，打造耐候性能的案例。同時(shí)，愿達(dá)堅(jiān)持走“設(shè)計(jì)院路線”，目前已經(jīng)與廣州、深圳、上海等設(shè)計(jì)院有合作互動(dòng)，這也是一種產(chǎn)品的推廣方式，依靠口碑傳播品牌效益。

    產(chǎn)品是愿達(dá)目前最看重的東西，未來(lái)追求的方向就是以產(chǎn)品的務(wù)實(shí)感和高質(zhì)量相輔相成，在工程和家裝上相互補(bǔ)給、相互協(xié)調(diào)的效果。

服務(wù)是未來(lái)真正的市場(chǎng)

    企業(yè)發(fā)展到今天，離不開(kāi)企業(yè)優(yōu)秀的管理制度，筆者也與沈總聊起了愿達(dá)這幾年發(fā)展的管理心得。沈總說(shuō)：“說(shuō)實(shí)在，當(dāng)初企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上是真的沒(méi)有意識(shí)的，從2013年開(kāi)始，通過(guò)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，去落實(shí)了人員制度來(lái)協(xié)助企業(yè)發(fā)展。受友人的啟發(fā)，拍下現(xiàn)在新廠房地塊后，就開(kāi)始想要抓管理和建設(shè)以及生產(chǎn)等各方面的需求，也引導(dǎo)了我對(duì)人員培訓(xùn)的重視?！?/span>

    如今的愿達(dá)已走過(guò)十余年，過(guò)程中難免有員工的離開(kāi)，但沈總很重視每一個(gè)員工自身的想法，如果企業(yè)有能力留住人，做好每個(gè)員工的“服務(wù)”，那么每個(gè)員工才愿意、才能夠更好地給消費(fèi)者做服務(wù)，正如沈總所說(shuō)“現(xiàn)在的市場(chǎng)不單純的只是做產(chǎn)品質(zhì)量或者貨量，真正的市場(chǎng)是要打造服務(wù)。”

項(xiàng)目總裁：饒德亮

編    輯：吳倩恒

采    訪：陶  璐、周  琦、高  潔、曾曉燕