應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，要做好核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

    劉總說(shuō)：“這幾年，嘉木麗家最大的收獲是迎來(lái)了無(wú)數(shù)次的挑戰(zhàn)，超越了無(wú)數(shù)次挑戰(zhàn)中的自己。敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，敢于預(yù)測(cè)未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的困難，每次的超越都是在解決問(wèn)題的過(guò)程中超越的。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確，也是滿懷信心的。一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)是靠整個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)一起去努力和打拼的。嘉木麗家最核心的是讓公司的每一個(gè)人從一只羊變成一條狼，讓他們能夠?yàn)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)而努力，最終達(dá)到和諧。”

    現(xiàn)今，門(mén)窗行業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、中間商到終端市場(chǎng)，都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。國(guó)家已提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，但我覺(jué)得“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)門(mén)窗來(lái)說(shuō)還是比較宏觀抽象的概念，我們要做的更多的是實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)。下一步，做的更多的是引領(lǐng)、運(yùn)營(yíng)、銷售、管理四大模式的更大突破。家居是一個(gè)所有人都離不開(kāi)的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主要體現(xiàn)在企業(yè)的管理、成本控制、人才提升的能力等方面。未來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，不是項(xiàng)目、品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，最核心的是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

做百年品牌，要靠品質(zhì)和時(shí)間來(lái)沉淀

    嘉木麗家始終秉承一個(gè)理念：一個(gè)企業(yè)要做百年品牌的老店，不是靠策劃，靠的是對(duì)未來(lái)的信念和對(duì)客戶的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。那么，真正成就嘉木麗家的未來(lái)靠的是品質(zhì)和時(shí)間的沉淀。很多人認(rèn)為，木門(mén)是家居行業(yè)的最后一塊蛋糕，這恰恰是一個(gè)最好的機(jī)遇，對(duì)整個(gè)家居行業(yè)會(huì)起到錦上添花、畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。同時(shí)，對(duì)門(mén)窗會(huì)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，所以這幾年嘉木麗家一直專注做產(chǎn)品的品質(zhì)，堅(jiān)持為用戶提供最實(shí)惠、實(shí)用的產(chǎn)品。

    目前，困擾整個(gè)行業(yè)最主要的還是銷售和管理模式。現(xiàn)今，企業(yè)的銷售模式都是從生產(chǎn)商、中間商再到客戶，中間商的生產(chǎn)成本最終都會(huì)累積到用戶身上，這無(wú)形中削弱了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。很多廠家打價(jià)格戰(zhàn)，搞所謂品牌策劃、產(chǎn)品促銷等活動(dòng)，無(wú)形中增加了我們的運(yùn)作成本，而最終企業(yè)的運(yùn)作成本要靠用戶來(lái)承擔(dān)。我們要做的是如何優(yōu)化中間運(yùn)營(yíng)成本，讓客戶拿到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。只有這樣做，我們才有可能取得更好的客戶認(rèn)可。目前，嘉木麗家雖然得到很多人的認(rèn)可和經(jīng)銷商的信任，是因?yàn)樗衅放贫伎康氖瞧焚|(zhì)和時(shí)間的沉淀，才最終被市場(chǎng)認(rèn)可。品牌從來(lái)都不是策劃出來(lái)的，是做出來(lái)的。

要做好經(jīng)營(yíng)與管理，必須要幫扶經(jīng)銷商

    企業(yè)要做好經(jīng)營(yíng)，需要幫扶經(jīng)銷商，贏得經(jīng)銷商的口碑。因此，嘉木麗家在經(jīng)營(yíng)中，對(duì)內(nèi)是全力以赴抓生產(chǎn)、保質(zhì)量，對(duì)外則是扶持經(jīng)銷商，幫助他們快速提升銷售額。嘉木麗家會(huì)定期把所有經(jīng)銷商邀請(qǐng)到公司來(lái)參加培訓(xùn)，按照不同層次組織有針對(duì)性的培訓(xùn)，如店長(zhǎng)、店員、老板培訓(xùn)等，所有費(fèi)用都由嘉木麗家承擔(dān)。

    同時(shí)，在生產(chǎn)管理方面，嘉木麗家一直堅(jiān)持理清運(yùn)作流程，明確責(zé)任分工。因?yàn)橐岩簧乳T(mén)做好，不同部門(mén)的 人員應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任，我們都有明確的分工。嘉木麗家從選料到最后的包裝，每一道工序都會(huì)安排專人去把關(guān)。因此，嘉木麗家有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。我們產(chǎn)品最大的價(jià)值與亮點(diǎn)就是質(zhì)量非常穩(wěn)定。

    近年來(lái)，很多木門(mén)企業(yè)都在盲目進(jìn)入整體家居，但這需要慎重而行。整體家居涉及的面比較廣，操作起來(lái)比較困難，如果企業(yè)盲目跨界做整體家居，運(yùn)作起來(lái)可能非常困難，甚至達(dá)不到自己想要的目的。