“扛沙包力氣”+“蝸牛觸角”=創(chuàng)業(yè)

      說起來，李鈞洪也是從“扛沙包”開始的，當(dāng)然這里說的“扛沙包”指的是簡單的、技術(shù)含量不高的較為辛苦的工作——當(dāng)中便有當(dāng)學(xué)徒的。李鈞洪沒有任何建材行業(yè)背景，當(dāng)初單純經(jīng)親戚朋友的介紹進入了一家室內(nèi)裝修公司，而他所在的部門正是門窗裝修部門。那是1989年，那年李鈞洪18歲。

不知道是不幸還是該慶幸，李鈞洪所在的裝修公司因業(yè)務(wù)問題面臨倒閉，當(dāng)所有人認(rèn)為李鈞洪會因此輾轉(zhuǎn)到另外一家裝修公司或者改行的時候，他卻開始創(chuàng)業(yè)了。那一年是1990年，李鈞洪19歲?！拔耶?dāng)學(xué)徒只有一年，受大環(huán)境影響，公司沒工作做，1990年、1991年環(huán)境很蕭條，我便自己去找出路?！崩钼x洪認(rèn)為自己只懂做這一行，于是便專注去做這一行，一路走，一路尋找商機，也許正是因為沒有過多的雜念，從而讓他創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)訂立起來比較容易。

為不辜負(fù)支持，“硬著頭皮”也要解決困難

      “我那時到農(nóng)村四處轉(zhuǎn)，看有沒有人要做門窗的?！崩钼x洪說，與很多創(chuàng)業(yè)者遇到的困難一樣，一次買材料需要3-5千元，資金是最大的難題，于是李鈞洪便硬著頭皮跟親戚朋友去借，但是等錢收回來了，他都會馬上還掉，下次如有資金壓力就再想辦法。

       至于家人、親戚、朋友對于李鈞洪創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，“家里人雖然一點都不了解這個行業(yè)，但是他們就是支持我，肯做我的擔(dān)保人；而對于朋友，借幾千元是要做到誠實、有信譽的，別人相信的并不是門窗這個行業(yè)的發(fā)展前景，而是相信我，這與為人處世、平常積累的人際關(guān)系有或多或少的關(guān)系?！崩钼x洪說。

談到妻子，李鈞洪臉上露出了非常感嘆的表情，他表示，以前派雅業(yè)務(wù)擴展的時候，有時候一個月都沒有回家一天，都待在廠里，一年和妻子吃飯的次數(shù)最多只有八次、十次。他非常感謝妻子的體諒和支持，乃至于有了如今的派雅和自己的幸福小家庭。

      李鈞洪的出差也是以月作為基數(shù)，一出差便是一個月，他說到：“那時資金不夠，什么都親力親為，一個人頂著好幾個人的工作量，沒辦法，多一個業(yè)務(wù)經(jīng)理，便會增加每年幾萬元的花銷，如果自己去跑業(yè)務(wù)，便可以省下不少的錢?！?/span>

膽量造就了“觸角”，還是“觸角”培養(yǎng)了膽量？

      李鈞洪創(chuàng)業(yè)的敏銳思維，用他自己的話來說，便是“觸角”，具備了聽覺、觸覺以及嗅覺等功能。創(chuàng)業(yè)需要觸角，能洞察到行業(yè)的動向很重要！

      1990-1999年，派雅的前身——“恒達”用的就是租賃過來的3畝地皮，成立了裝修工程隊，自己接單來做；當(dāng)李鈞洪看到衛(wèi)生間用鋁合金的門比較精美的時候，“觸角”便告知他，這就是商機，當(dāng)時衛(wèi)生間門只有塑鋼門。

      但是當(dāng)時的鋁合金衛(wèi)生間門只能從汕頭運送過來，汕頭雖然誕生了第一代的鋁合金衛(wèi)生間門，外表也很吸引，但是地方物流落后，不能散運，只能一車一車地運過來，那時一車的門需要20萬，當(dāng)時是1999年，20萬在眾人眼里可是個大數(shù)目?！澳阏f我膽大吧，其實也有一點。”李鈞洪笑著說到，當(dāng)時并不能說是第一桶金，但在自己現(xiàn)有積蓄的情況下，資金還是不夠，也只能使用老方法——問朋友借，如此不斷反復(fù)遇到問題、解決問題，從而達到自己想要的目的。

       為更好銷售鋁合金門，李鈞洪在佛山沙崗陶瓷批發(fā)開了一個鋪子，不做工程單，而是自產(chǎn)自銷，當(dāng)時陶瓷車能運送到全國各地區(qū)，但是并不適合零散托運。李鈞洪的“敏銳觸角”告訴他——自己的這些產(chǎn)品要運輸出去。于是，他開始打陶瓷車的主意，把二十多扇門放到陶瓷車頂，運輸?shù)绞⊥?，這就是廣東省所說的“搭伙吃飯”——與陶瓷鋪做搭檔。門很輕，放在陶瓷箱上面，如此順利“sell”出去……

       對于如今比較流行的經(jīng)銷商之路，也是在觸角的反應(yīng)下慢慢走出來的，派雅當(dāng)時的經(jīng)銷商有廣西、湛江、廣州等地客戶，專賣店還沒成為主流，代賣的較多，但就這樣“小打小鬧”下去嗎？這不行！李鈞洪發(fā)現(xiàn)當(dāng)時流行的木門吊趟門不但價格高，而且比較難定型，容易變形，而當(dāng)時的鋁合金定型性能較好，如果利用這個優(yōu)勢宣傳和拓展鋁合金市場，估計能行！功夫不誤砍柴工，李鈞洪所帶領(lǐng)的派雅團隊在2002年研發(fā)了第一代推拉門，當(dāng)時轟動了全國的門市場。李鈞洪趁熱打鐵，跑廣州建博會，也跑遍了上海、成都、北京展銷會，2004年，派雅已經(jīng)擁有60余家經(jīng)銷商?！皺C不可失，時不再來”，如果錯過了時機，在“敢”與“不敢”中徘徊，也許就沒有了今天的派雅，膽量造就了敏銳的觸角，觸角成就了創(chuàng)新的途徑。

顧及當(dāng)下,更思長遠(yuǎn)

       有人說“創(chuàng)業(yè)太個人了”，對！各家的法子不盡相同。但是在家庭方面，會不會有一個可以相通的道理呢？

對于繼承、世襲，李鈞洪只是微微一笑道：“找其他人做領(lǐng)導(dǎo)，品牌也可以傳承下去，人老了該退下來就退下來，但是品牌做好了，自然可以傳承下去，不需要執(zhí)著于家族生意?！边@就是對待品牌的長遠(yuǎn)打算嗎——能者居之，能傳承品牌的人選就是最合適的人選。

       派雅在展會上總會規(guī)劃接送大批觀展者到派雅總部參觀，當(dāng)記者問及，有個別企業(yè)在得知某一位經(jīng)銷商沒有意愿加盟時，便撤銷了為該經(jīng)銷商預(yù)留的吃飯的席位和預(yù)訂的酒店，問他是否也這樣做過，李鈞洪立馬搖搖頭。他談到，有一次觀展者過來參觀派雅廠房，發(fā)生了一件很有趣的事情，一位觀展者稀里糊涂地跟著派雅的車來到派雅，事先也不知道自己要去哪里，結(jié)果后來他還真當(dāng)上了派雅的經(jīng)銷商。還有一次是接送派雅的內(nèi)部經(jīng)銷商到廠參觀，“我記得有些經(jīng)銷商對我說，很多不認(rèn)識的經(jīng)銷商來了，我說，來到了就是朋友，誰也不缺兩頓飯，又不是來干壞事，他來了，證明他對我們感興趣?！崩钼x洪談起經(jīng)銷商的由來，滿臉的興奮與喜悅。

      但是，有一種做法李鈞洪是會介意，那就是背地里干著挖墻腳的事情。長遠(yuǎn)來說，很多人等發(fā)財了，回想起自己不顧一切地挖走兄弟的員工時，有的只能是悔恨。飲水思源，李鈞洪解釋說，即使是同行競爭對手，他們也會經(jīng)常交流，只是堅持“少交流研發(fā)、多交流管理”的原則，另外，只要需要，開誠布公地說便可以得到很好的結(jié)果，例如，有些企業(yè)想向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，溝通一聲：“我可以派人到你那學(xué)習(xí)一下嗎？或者你能派一個師傅到我工廠指導(dǎo)一下嗎？都沒有問題?！崩钼x洪說其實很多問題都可以溝通，鋁門窗市場這么大，也需要一批這樣的人去共同維系，并非“非此即彼”的境地，通過報紙、網(wǎng)站等正確途徑去刊登廣告招人，李鈞洪很贊同，但背地里挖角，只能說“這人不夠朋友”，也會因此失去更多的朋友，長遠(yuǎn)來說，不能為之也。

      行業(yè)是需要一批人一起打造起來的，以前在佛山做第一名，也比不上如今在全國各地做到前一百名，李鈞洪表示，行業(yè)需要你追我趕、互相促進，同時很多創(chuàng)新的思維也都是在碰撞中出來的，只手遮天不是創(chuàng)業(yè)思維，競爭中進步才是長遠(yuǎn)發(fā)展的王道。

      對于如何在家居行業(yè)做長遠(yuǎn)，無非就是悟性和積累，現(xiàn)在無論是沙發(fā)也好、櫥衣柜也好、墻紙也好、木門配飾也好，等等，與鋁門窗能搭配的所有家居產(chǎn)品，李鈞洪都能辨認(rèn)出好壞、等級，他說，如此才能一直具備“敏銳的觸角”，也不枉自己26年來走過的路。

圖片、文章轉(zhuǎn)自家居熱線、《中國鋁門》